Aras Makina Avrasya Ambalaj fuarında boy gösterdi

Aras Makina Genel Müdürü Hamdi Kaymak: “Uzun
dönem için pozitif beklentimizi korumaya devam
ediyoruz.”

Avrasya Ambalaj fuarında Aras Grup Aras Makina Genel Müdürü Hamdi
Kaymak Fuar değerlendirmesi ve 2019 yılı ile ilgili sorularımızı yanıtladı.

Avrasya Ambalaj fuarı hakkındaki düşünceleriniz nelerdir?
Aras Grup olarak Avrasya Ambalaj fuarındaki ikinci yılımız. İlk olarak geçen yıl
katılmıştık. Burada ağırlıklı olarak MetPack PE kaplamalı karton üretimimize
ilişkin ve Aras Makina bünyesinde temsilcisi olduğumuz firmaların teknoloji
tanıtımlarını yapıyoruz. Bu çerçevede geçen yıl Focusight firmasının kalite
kontrol makinesini sergilemiştik. Bu yılki fuarda da GIETZ kutu form makinesini
sergiliyoruz. Gelen ziyaretçi sayısı ve niteliği anlamında fuarın son dönemdeki
genel ekonomideki olumsuzluklara rağmen gayet iyi geçmekte oduğunu
söyleyebiliriz. Geçen yıl da Aras Grup olarak gelen ziyaretçi niteliği açısından iyi
bir fuar olmuştu. Bugün ikinci gün ve geçen yıllara yakın benzerlikte bir ziyaretçi
yoğunluk olduğunu söyleyebiliriz. Bizim bu yıl yoğun olarak tanıtım faaliyetleri
yürüttüğümüz bir alanımızda Met Kağıtçılık olarak Met-Pack markasıyla
üretimini yaptığımız tek taraflı ve çift taraflı polietilen kaplamalı kağıt ve karton
ürünlerimiz. Üretimdeki 3. yılımız. Yaklaşık yıllık 48bin ton üretim kapasitesine
sahibiz. Geçtiğimiz yıl itibariyle ciddi oranda ihracat çalışmalarına da başladık.
Avrupa’da birçok ülke ve özellikle Orta Doğu şu anda ağırlıklı olarak ihracat
bölgelerimiz. Bu 2 günlük süreçte görebildiğim özellikle Kuzey Afrika ve Orta
Doğu’dan ciddi anlamda ziyaretçi vardı. Ziyaretçi niteliği çok yüksek ve yakın
zamanda birçok ziyaretçinim sıcak müşteri olma potansiyellerini gözlemledik. O
anlamda bizim için çok daha yoğun ve motivasyonlu bir fuar dönemi geçiyoruz.
Biz Met-Pack tanıtımlarını yurtdışında da yoğun olarak sürdürüyoruz. Bu ay
sonunda Fransa’da yapılacak ambalaj fuarına da yine Türkiye İhracatçılar
Meclisi çatısı altında katılımda bulunacağız. Geçen yılki fuar ile bu yılı
karşılaştırdığımızda; özellikle son aylarda ekonomi ile ilgili yaşadığımız sıkıntılar
ve belki genel olarak coğrafyada politik durum sebebiyle yurt dışından bir
miktar katılımcının azalmış olabileceğini de gözlemliyoruz.

Avrasya Ambalaj fuarının müşterilerden gelecek olan geri dönüşleri hakkında
düşünceleriniz nelerdir?
Fuarın bizim için iyi bir başka tarafı; müşterimiz olan birçok etiket ve ambalaj
üreticisi firmanın da katılımcı olarak bu fuarda olması. Fuar süreci içinde hem
onları ziyaret ediyoruz hem de onlar bizim ziyaretimize geliyor. O anlamıyla bize
ciddi katkısı oluyor daha yakın görüşme imkanı oluşturabilmek anlamında…
Fuarda sergilediğimiz GIETZ kutu form makinesi maksimum 36bin adet
kutu/saat üretim kapasitesine sahip. Çok yüksek performanslı ve yüksek kaliteli
üretim yapan bir makine sergiliyoruz. Bu Türkiye’deki ilk sergilememiz. Gietz,
ağırlıklı olarak otomatik varak yaldız makinalarında dünya lideri. Yüksek kaliteli
üretim, yüksek kapasiteli üretim tercihleri olan firmalar için söylüyorum bunu.
Dünyada güvenlik baskısı yapan “security printing” alanında özellikle merkez
bankası matbaaları ve değerli kağıt baskı yapan matbaaların bir çoğunda birinci
tercih Gietz otomatik yaldız makineleri olmuştur. Türkiye’de de 3 adet
makinemiz faal olarak çalışıyor. Bahsettiğimiz bir fuara Gietz’in bir diğer alanı
otomatik kutu yapım makineleri ile ilgili bir makine sergileme imkanı bulduk.
Türkiye’deki bu ilk lansmanımızdan dolayı ciddi ilgi olduğunu da söyleyebiliriz.

2018 yılında yaşanan sıkıntılar, 2019 yılına yönelik yatırım planlarının
değiştirir mi?
2018 son aylarda yaşanan ekonomik gelişmeler bazı tereddütleri de
beraberinde getirdi ve dolayısıyla özellikle de yaz sonrasındaki yatırımlarda
ciddi bir yavaşlama olduğunu hep beraber gözlemledik. Bu yavaşlama
önümüzdeki yıla da bir miktar yansıyacakmış gibi duruyor fakat biz orta ve uzun
vadede yine çok pozitifiz. 2019’un ilk yarısında makine yatırımına ilişkin çok
fazla talep olmasa da sonrasında ertelenmiş yatırımların tekrar hayata
geçirileceğini umut ediyoruz. Her ne kadar kısa vadede tedirginlikler devam
ediyor ve yatırımlardaki bu yavaşlama hala kendini hissettiriyor olsa da
2019’un ikinci yarısı ve sonrasına ilişkin yatırım ivmesinin artacağı düşüncesi
içindeyiz. Bize asıl büyük motivasyonu sağlayan; bu fuarda da ağırlıklı olarak
standımıza gelen ziyaretçilerin ilgisiyle bizi memnun eden alan, bahsettiğimiz
Met-Pack PE kaplamalı kağıt üretimi alanımız. Çok yoğun ilgi var özellikle karton
bardak üreticileri, gıda ambalajı üreticileri yoğun ilgi gösteriyor.
Motivasyonumuzu asıl arttıran yine dış pazardan ciddi bir talep söz konusu
olması. Bu bizi ayrıca moral olarak yükseltiyor. Çünkü biz Met-Pack olarak
üretimde yeni, genç bir firmayız. Kısa sürede aldığımız yol, bize önümüzdeki dönem için umut vadediyor. Bu anlamda önümüzdeki yıllarda bu alandaki
yatırımlarımızı arttırarak devam ettireceğiz.

Aras Grup’u diğer firmalardan ayıran özellikleri nelerdir?
Tabii ki tüm ticari çalışmalarda farklı üreticiler, farklı temsilciler, farklı alıcılar
var. Doğal olarak da ticaretin içinde rekabet söz konusu. Ama biz kendi
yaptığımız işler çerçevesinde çok sert bir rekabet hissetmiyoruz. Makine
alanında zaten genel olarak 2008 sonrasında ciddi bir sektörel daralmamız var.
Her ne kadar etiket, ambalajda hareketlilik devam ediyor olsa da ticari
matbaacılıkta ciddi bir daralmadan bahsetmek mümkün. Biz bu dönemde uzun
yıllar pazar lideri olduğumuz ofset makine temsilciliğimiz Komori firması bu
dönemde azalan yeni makine yatırımlarını ikinci el makine yatırımlarıyla yerini
doldurmaya çalıştık. Yine yüksek yatırım bedellerine sahip bazı matbaa
makinelerini ilişkin özellikle Uzak Doğu üreticilerinden yine yüksek kalitede ve
kapasitede üretim yapabilecek ama daha ekonomik yatırım bedelleriyle sektöre
kazandırılabilecek teknolojilere ağırlık verdik. Buralarda da ciddi hareketliliğimiz
devam ediyor. Mesela hala SBL otomatik kesim makinesinde kendi sınıfındaki
pazar liderliğimiz devam ediyor. Bu sene için 3 makine kurulumu
gerçekleştirdik. Her ne kadar ofset baskı makinelerinde genel anlamda daralma
söz konusu olsa da web ofset makinelerinde son birkaç yılda 4 makine
kurulumu gerçekleştirdik. Bu bizim için özellikle de bu dönemde ciddi bir
motivasyon kaynağı. Yine sert kapak taslama kutu taslama ve dünya lideri
özellikle baskı sonrasına yönelik Horizon firması hem dijital baskı üreticileri hem
konvansiyonel baskı üreticilerinin çok tercih ettiği, her türlü mücellit
makinelerin alanında çok etkin bir isim. Son 2 yılda satışlarımızda ne kadar bu
ekonomik ve politik durumla ilgili var olan negatif gelişmelerden etkilense de
sektör Horizon için çok fazla daralma söz konusu olmadı. Tam tersi o alandaki
taleplerin arttığını da memnuniyetle ifade etmek gerekir. Dolayısıyla biz
toplamında makine olarak yolumuza devam ediyoruz. Önümüzdeki orta ve uzun
vadede o alanda daha çok yatırımın olacağı beklentisini de taşıyoruz. YMet-Pack
olarak şu an 12 ülkeye ihracatımız söz konusu. Bu fuar ve Kasım’da katılacağımız
Paris Ambalaj fuarı ve sonrasındaki diğer tanıtım çalışmalarıyla birlikte özellikle
PE kaplamalı kağıt/karton ihracatımızda çok daha ciddi artışlar olacağı beklentisi
içerisindeyiz.

Gietz Ag Satış müdürü Paul Mattle ‘’ Aras Grup ile olan çalışmamızdan
çok memnunuz.

Gietz Ag Satış müdürü Paul Mattle Avrasya fuarında firma , ürünler ile ilgili ve Türkiye
pazarından değerlendirdi.

Gietz firması ve ürünleri hakkında ve Türkiye pazarı konusun da ne söylemek
istersiniz?
Gietz 1892 yılından bu yana matbaa alanında üretim yapan bir teknoloji firması.
Geçen yıl 125. Üretim yılı kutlaması yaptılar. Bir aile firması Gitz ve şu anda 5.
Jenarasyon yönetiminde faaliyetlerini sürdürüyor. Gietz ailesi aktif olarak
üretimin içindeler, pazarlamanın içindeler firmanın tüm bölümlerinde aile
üyeleri aktif olarak çalışmaya devam ediyor. Üretim, finans tüm alanlarda aile
üyelerinin aktif katılımı söz konusu. Gietz’in iki ana faaliyet alanı var bir tanesi
otomatik sıcak yaldız makinası bir tanesi de bu fuarda tanıtımını yaptığımız kutu
form makineleri. Tüm bu ürettiğimiz makinelerde müşteri ihtiyaçlarına yönelik
özel teknolojiler geliştirmeyi amaçlıyoruz. İşe yönelik özel teknolojiler
geliştiriyoruz dolayısıyla da tamamen firmanın ihtiyaçlarına üretmek istediğimiz
ürünün hem kalite hem kapasite olarak en yüksek oranlarda sağlanmasına
yönelik yenilikçi çalışmalar yürütmekteyiz. A’dan Z’ye tüm dizayn her türlü
parçanın üretimini montajını 100% İsviçre’de gerçekleştiriyoruz. Dolayısıyla da
gerçekten en yüksek performans ve kaliteyi bizim teknolojilerimizde alma
imkanı sağlıyoruz. Bu beklentileri olan matbaacılarımıza yönelik bu
çalışmalarımızı yapmaktayız. Türkiye hem coğrafya olarak Avrupa ve Orta
doğunun ikisinde de yer alan bir ülke dolayısıyla bizim için çok önemli bir pazar
ve bugün bizim özel önem verdiğimiz yükselen büyük pazarlardan bir tanesi. Bu
pazarın daha da gelişeceği beklentisi içerisindeyiz. Bu piyasaya yönelik yüksek
teknoloji ihtiyaca yönelik ve talebe yönelik teknolojileri üretip tanıtım
çalışmalarını arttırmayı planlıyoruz. Bu anlamda Aras Grup ile olan
çalışmamızdan çok memnunuz. Aras Grup uzun yıllardır bu alanda çok başarılı
hizmetler vermiş bir ticaret firması ve o bilinçle bir birliktelik sağladık.
Önümüzdeki dönem için çok pozitif beklentilere sahibiz. Bu fuara direkt katılma
nedenlerimizden bir tanesi de pazarı tanımak. Türkiye ambalaj üreticilerinin
ihtiyaçlarını birebir dinlemek ve aynı zamanda da kendi teknolojimizi birebir
interaktif çalışmalarla onlara tanıtmak. Bu anlamda bu fuara katılmakla ciddi bir
kazanım sağladık. Bu fuar bizim için sadece Türkiye pazarı değil aynı zamanda
Ortadoğu, Kuzey Avrupa ve Avrupa’nın bir bölümünden gelen katılımcıların da olması sebebiyle bizim için daha anlamlı daha geniş alanlara açılabileceğimiz bir fuar. Bu yüzden ayrıca bir memnuniyet duyduğumuzu belirtmek isterim.